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　　其中一个原因是你作为CIO在职业生涯中展现出的灵活性。当你在大公司工作时，有时你并不被认为是那个能亲自卷起袖子、承担艰难工作的那个人。无论如何，调整或调低音量的灵活性都很重要。你还必须对正在解决的问题充满热情。这也是我妻子考虑加入Netskope时，我选择参与面试过程的部分原因。我想更多地了解这家公司，于是我说，如果你要加入一家初创公司，我们得确保这是对的。因为加入初创公司的好处之一是，希望未来能有积极的流动性事件，更不用说能在一家优秀的公司和优秀的人才下班。

　　我也从客户身上学习。我每周会和CIO们进行三到五次对话，问他们一些问题，比如：“你们如何使用我们的技术？你想出了哪些创意用例？”有位领导说他用它来做变革管理，我当时心想，真的吗？他说，尤其是在SaaS领域，你经常用新工具替代工具，所以他基本上用Netskope创建了一个教练信息，意思是“这个工具将在今天消失，并被这个工具取代。”这完全说得通，因为没人会看IT发来的邮件，也没人参加你举办的网络研讨会，让人们了解新解决方案。他们第一天就打电话给帮助台，因为他们无法进入之前用的工具。能够实时指导人们，让他们知道变化，这是一个非常酷的应用场景，有助于培养更优秀的数字公民。

　　从风险承受度的角度来看，也没有任何变化。我们是一家网络公司，最坏的情况也就是被入侵。但风险不仅仅是网络安全。Risk作为一家公司，也在进行战略性投资。雇佣销售人员是有风险的。如果你在那个市场招聘了这个人，但他们没有带来收入，那对你的组织来说就是风险。我试图让团队思考的是，我们如何降低这些决策的风险？我们如何降低新销售人员无法入职的风险？我们如何降低销售人员流失的风险？因为这反而成了成本负担，而不是收入的贡献。

　　CXOUNION社群聚焦人工智能技术与应用落地，CXOUNION社群成员有：奇正藏药CXO、超华CXO、宇顺CXO、禾盛CXO、星期六CXO、奥飞娱乐CXO、罗莱生活CXO、信立泰CXO、精艺CXO、辉煌CXO、博云CXO、中电兴发CXO、圣农CXO、太阳电缆CXO、齐心CXO、西部建设CXO、美盈森CXO、洋河CXO、南国置业CXO、中科云网CXO、北新路桥CXO、威创CXO、中利CXO、东方园林CXO、海大CXO、川发龙蟒CXO返回搜狐，查看更多