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回顾这次处分的缘由,可以追溯到2月27日,田野股份在业绩快报中披露2024年度实现利润总额3407.73万元,归母净利润为2858.51万元。但在4月29日披露2024年年报及业绩快报修正公告时,其2024年利润总额被调整至1420.52万元,较修正前下降约58%,归母净利润调整至965.47万元,较修正前下降约66%。修正后,公司2024年归母净利润增长率从同比-14.36%大幅下降至-71.07%。
新式茶饮行业更成为了田野股份的业绩增长动力。2019年至2021年,田野股份新式茶饮客户的占比从4.2%直线年前后,新茶饮像被点燃的火药桶,一路从北上广深炸到县城街边,原因可以归结为“四股力量”在同一时间点发生共振——第一股是当年消费升级的势能。90后、95后成为主力消费人群,他们口袋里有钱、愿意为“更好喝、更好看、更健康”付溢价。传统奶茶用奶精、茶粉,新茶饮换成了鲜奶、原叶茶、鲜切水果,客单价顺势抬到15-30元,却恰好落在“轻奢但不心疼”的心理区间。
“社交裂变、情绪价值、营销模式,新茶饮的兴起是因为精准踩中了Z世代消费者所有的点。”消费行业专家琳琳(化名)总结道,Z世代是互联网时代培育起来的一代人,他们每天接收海量信息,其实奶茶这个东西早就已经不是新模式了,但是新茶饮在原有的奶茶赛道上做了升级,这个升级不只是围绕产品,更多是围绕营销,赋予奶茶更多情绪属性和社交属性。比如说,一些奶茶店做IP联名周边,一些专门做“吨吨茶”用超级大的包装吸引注意,或者反其道行之,用Mini包装吸引注意。在发朋友圈非常流行的Z世代消费者中,利用猎奇心理让消费者自行进行社交传播,实现品牌的裂变。
新茶饮们开始亲自去广西包下香水柠檬园,去云南签下草莓基地,在海南投建急冻果浆工厂,把曾经由田野股份这样的传统原料商承包的环节一点点收回来。这种看似“逆分工”的举动并非一时兴起,而是价格战、同质化、食品安全、资本叙事四重压力下的必然:当一杯鲜果茶从25元卷到9块9,再砍营销、再关低效店,都不如直接砍掉中间商来得立竿见影;当油柑黄皮芭乐三天就被同行复制,只有把核心原料做成技术黑箱才能延长爆品生命;当“烂芒果”“过期椰乳”的舆情随时可能爆发,只有把农残检测、杀菌、急冻、冷链、门店效期全部接入区块链溯源,才能在十分钟内定位批次、平息危机。