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　　2020年上半年因疫情影响，即使是一线商场、购物中心也面临人流骤减、营收下滑的困境，在大环境开局艰难的背景下，12月12日杭州湖滨银泰in77迎来了全国一线商场首个二次元街区的开业，整个现场如童话故事里的公主舞会一般赏心悦目，笔者也了解到湖滨银泰同年5月1日也举办了一场二次元集市活动取得了非常好的效果。在2020年1月湖滨银泰in77B区也仅有一家叫仲夏物语的Lolita服饰店铺，不到1年的时间湖滨银泰从单店到集市再到街区，发现了整个泛二次元行业中最具话题、社交属性的三坑服饰市场潜力，并以单店联动到集市营销最终将全国A类商场首家二次元街区呈现给大家，湖滨银泰二次元街区给全国商场、购物中心在后疫情时代的创新做了标杆示范。笔者相信在未来国内主流商场必将出现二次元消费场景的集中爆发。

　　目前全国更多的一线商场、购物中心也陆续有lolita、汉服、JK等服饰店铺的出现，而在这三个品类的产品中，笔者发现实体店的情况又有所不同。汉服店铺多以各地传统文化特色街区的街边店铺为主，JK制服店铺多以人流比较集中的低端商贸街区为主，lolita服装店铺以二次元特色街区和商场为主。而上述的杭州湖滨银泰in77商场二次元街区更多的也是lolita店铺，上文提到的名为“仲夏物语”的lolita服饰品牌据说实体店都是在全国一线多家门店。笔者认为就目前三坑服饰中，Lolita服饰在主流商场最具发展潜力，以下就lolita实体店铺的发展谈谈自己看法。

　　Lolita的线下店其实一直存在，只是以往选址都在比较偏僻的场地，大众消费者基本发现不了。据不完全统计，全国各地可通过网络查到的大概有200余家由各地Lolita爱好者开办的个人Lolita店，大多选址在居民楼、写字楼或者一些低房租成本的场所，依靠自己的微信、qq来进行圈内粉丝维护宣传，货品来源方面是从线上多家Lolita品牌组货，然后进行加价售卖，个别的会有拍照和出租服务，主要的服务对象就是lolita圈的爱好者。

　　随着大众对lolita服装接受度的提升，2020年出现了很多新的现象，主流商场出现Lolita服饰店铺，越来越多的Lolita独立品牌进入一线商圈拓展线下渠道。比如上文提到的杭州湖滨银泰，该商场作为国内一线商场，主动布局二次元街区并且有众多lolita商家入驻，而头部的lolita品牌也已经布局主流商场，比如“仲夏物语”品牌已经在全国主流商场拥有二十多家门店，已经具备规模化能力，是目前lolita实体店最多的品牌，而在集合店模式中，也有形成规模化的品牌，比如“猫星系”、“daydream”等。

　　笔者认为，现在的年轻消费人群在线下活动基本上是集中在商场综合体，lolita实体店要得到更多发展，走入核心商圈及商场是必然的，那么对于经营者和品牌方的能力要求相较于街边小店的个体运营必然需要有质的提升，具有圈层影响力且具备规模化运营能力的团队将会在这一波浪潮中获得最大收益，比如目前二次元服饰品牌连锁店最多的“仲夏物语”， 该品牌是杭州的一家名为杭州载艺科技有限公司的公司在运作，该公司名下还有和长江七号主角“星女郎徐娇”合作的汉服品牌“织羽集”等多个二次元服装品牌，该公司股东中具有多家知名投资机构，是目前行业内较正规的公司化运作品牌，而且从该品牌官网可以看到“仲夏物语”门店大部分都在国内一线商场，应该说具有很强的破圈能力。

　　杭州湖滨银泰in77作为国内主流商场第一个二次元街区，在行业内具有非常强的标杆意义。笔者从杭州湖滨银泰招商陈姓负责人处了解到，湖滨银泰当时尝试选择这么小众品类的原因在于，其对未来Z世代年轻客群的精准定位，in77由于得天独厚的地理位置一直是杭州甚至华东地区的年轻人打卡圣地，也是许多年轻时尚个性品牌优先选择的首店地址。在2019年底首个lolita品牌“仲夏物语”入驻B区，吸引了大量的二次元少女人群来打卡，其业绩表现出乎in77的意料，这让in77看到了二次元群体的消费潜力，目前的二次元街区也主要以lolita品牌为主。自去年12月街区开业以来，各方面都取得了非常不错的效果，带来了大量的话题、年轻流量，在国内的一线商场圈引起了轰动。

　　艾米(网名)是国内某Lolita集合店店主，目前她有两家Lolita集合店，15岁开始接触汉服，大学后开始接触到Lolita，但那时候她穿日牌比较多，大学毕业后开了一家lolita集合店，最开始选择了一个交通还算便利的写字楼，一年2万租金，全部货品都是自己一家家lolita品牌去微博私信进货，三年多下来，目前也积累了很多圈内客户，店铺也开了两家。艾米说去年开始Lolita销售开始明显增加，但由于其组货成本比较高拿货基本都在7-8折，货源不稳定，总的毛利也是不高，她自己也尝试过出一次图和样衣预约，虽然没流拍但是小工厂代工并没到达她想要的效果，与样衣效果相差挺大的，和工厂打交道也太刷三观了，后面也就放弃自己出款了。由于她的店比较偏，基本客户都是圈内人群为主，而要像一些规模化品牌一样进驻到主流商场，艾米坦言不太现实。因为她的利润很薄，商场的租金太高，而且商场的管理要求比较多，像他们这类小店基本无法达到要求。艾米更愿意通过社群营销吸引人流到现在的店里，这样租金压力会小很多。而现在二次元品牌线下店的发展，其实对她们也带来不少冲击，作为消费者肯定更愿意到主流商场购物，购物环境更好。